延宝车管家（杭州）优秀业务经理徐超：感恩不服输的自己

• 2022-06-21 16:30:06 来源：榕城网

近年来，随着国家规范和鼓励、相关政策的不断出台，汽车后市场呈现出稳步发展的态势，汽车延保服务渗透率不断提升。作为国内专业的第三方汽车延长保修服务提供商，延宝车管家以延长汽车保修服务为中心，不断创新产品，为广大车主提供专业、快速、灵活的汽车延保服务，广受市场好评。

为介绍优秀业务员先进事迹，弘扬他们爱岗敬业、敢打敢拼的精神，充分调动员工干实事的积极性，延宝车管家专访了浙江杭州的优秀业务经理徐超，是他让我们知道，销售不仅是要会推广自己，推广产品，还要会算账，会换位思考，会借力打力，找到内部支持。

▲徐超经理

徐经理在今年2月份刚满一年，在一年多的时间里，徐经理完成了从普通到优秀的蜕变，除了自己的踏实肯干，他思维的灵活多变，也成为了成交客户的一个重要因素。

在采访中谈到最难忘的客户时，徐经理想到了去年6月份接待的一个客户，车主是女生，车型是一辆Q3，公里数是9000多公里，但来保养的人是一个男士。刚开始徐经理并没有具体过问太多客户和车主的关系，简单寒暄几句之后便开始按照业务流程做营销，“客户听得很认真，互动也很多。”徐经理这样说到当时两人的状态。

待成交的时候，这个客户告知徐经理他和车主是叔侄关系。大部分人都认为不是决策人，可能就正常说几句就结束了。但他并没有放弃，“车主本人因为是个女生，对车子了解不多，而且车子是消耗品，一些零部件的消耗是必然的，不同的是因为车主对车懂得不多，后期维修也只能任人宰割。”徐经理开始站在女方的角度向车主叔叔进一步阐述说明购买延保服务的好处，

▲工作中的徐超经理

最后，徐经理表示，“作为叔叔的您，也是老司机，你也知道维修的费用是没办法避免的，几千块钱保八年真的是超级划算的。您说对吗？”车主的叔叔没有说话，徐经理又劝说了几次，最后用公里数没超过1万公里的补贴成功拿下了车主叔叔。车主叔叔又以电话的方式告知车主，同时向她强调1万公里以内的补贴，最后也就成交了。

“先做好基层业务线，再走向公司管理岗。扎实自己，争取成为公司不可或缺的一点力量。”在采访中，徐经理对自己接下来的工作作出了规划，并对延宝科技集团送出了祝福“希望公司平台越做越大，可以给更多地方的客户提供专业延保服务”。

最后，徐经理还送给了新的业务经理一句话“学会感恩，感恩平台，感恩领导，感恩合作方，感恩不服输的自己。简单的事情重复做，负责的事情认真做，难能可贵是一如既往的认真。”

延宝车管家介绍：

延宝车管家成立于2015年，经过多年的发展，延宝车管家目前已在全国12省30多个城市开展业务，多达300余家4S店，服务延保客户10万多名。同时20年子公司延优宝正式与一汽大众奥迪主机厂达成战略合作，向全国奥迪经销商提供干冰清洗机，延宝车管家通过参与汽车环保领域的项目研究开发，为环境保护及汽车行业持续绿色发展作出贡献。

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